Мы в соц. сетях:
facebook journal vk google LinkedIn
(067) 502-44-05
to@bo-co.net
(067) 502-44-05; 
Подписаться
на рассылку






     Задать    
вопрос

5 советов, которые повысят продажи

16.07.2015, 11:00 советы повышение продаж

Чем отличается самый лучший продавец от обычного? Конечно же, среднемесячным объёмом продаж. В чём же секрет, если рабочий день у обоих специалистов длится равное количество часов, и продают они один и тот же товар? Вероятно, в различных подходах к работе.

 Эксперт по продажам Марк Уэйшэк опубликовал 5 советов, которые повышают продажи:

 1.      Выбирайте клиентов, находящихся на вершине карьерной лестницы 

Не тратьте своё время на разговоры с теми, кто не уполномочен принимать решения самостоятельно и к кому не прислушается руководство компании.

2.      Не «втюхивайте» свои товары, продавайте клиенту решение его проблемы

Потенциальный клиент рассчитывает приобрести результат – решить ту или иную проблему с помощью вашего товара. На этом и делайте акцент во время разговора с ним.

3.      Акцентируйте внимание на проблеме клиента

Не занимайтесь рекламированием преимуществ вашего товара, не рассказывайте о том, насколько он прост и удобен в эксплуатации. Лучше расскажите, какие потребности клиента будут удовлетворены после покупки, каких результатов или целей он сможет достичь.

4.      Интересуйтесь бюджетом покупки

Краткосрочные продажи – не вариант. Смысл не в том, чтобы завысить цену на ваш товар или услугу, нужно узнать, какую сумму потенциальный клиент готов вложить в решение своей проблемы. А если бюджет заложен слишком маленький, то возможно не стоит тратить время на разговоры зря?

5.      Посоветуйте клиенту выбрать один из трёх вариантов решения его вопроса

У клиента должно быть право выбора. Если предложите всего один вариант – так будет проще промахнуться. Потому пусть потенциальный покупатель решает сам: первый вариант должен быть самым примитивным, третий – выше ожиданий клиента, а второй – что-то среднее между первым и вторым вариантом.

Автор текста: Yesipchook Sergey

закрыть

Закажите бесплатно аудит Вашего сайта