Опыт в Маркетинге
КТО ТАКОЙ МАРКЕТОЛОГ В МОЕМ ПОНИМАНИИ?
Маркетолог — это специалист по продвижению товаров и услуг на рынке, который знает вкусы и предпочтение аудитории и умеет предложить именно то, что сейчас требуют потенциальные покупатели. Задача Маркетолога — добиться максимальных продаж — изучая спрос и рынки сбыта.
Маркетолог анализирует спрос на продукцию или услуги в компании и предлагает стратегию успешного их продвижения. Также анализирует всех основных конкурентов, исследует ценовую политику и стратегию продвижения, анализируя чем тот или иной товар (услуга) хуже или лучше.
МОЙ ОПЫТ:
Бренд-Маркетинг
В 2016году был награжден в ежегодном престижном конкурсе БРЕНД ГОДА в номинации Новый имидж
Также имею много дипломов, как лучшая веб студия и сео компания Украины и Киева
Зачем это нужно?
Любой потенциальный покупатель зайдя на сайт или в офис, Видит плюсы компании, которую он думает выбрать, также в сочетании бренд-Маркетинг с продуманной презентацией услуги-товара — дает практически ВАВ эффект и склоняет покупателя на сотрудничество…
Например в 2015-м году у меня появилась цель — сделать свою компанию ЛУЧШЕЙ В УКРАИНЕ! и я все для это сделал, чтобы это случилось!
РАЗВИТИЕ КОМПАНИЙ
За последние 20 лет я создавал много разных компаний и развивал их (полностью от поисков персонала до поиска клиентов и денег) — мои компании были успешные и были в ТОП 1-10 компаний своего сегмента… Например моё творение http://mahaon.kiev.ua/ я вывел в топ1 гугл и яндекса (заявок было около 80-ти в месяц), дальше я успешно продал компанию и создал новую — https://mahaon.ua/ и зарегистрировал ТМ Махаон который также выведя в ТОП 30 Гугл…
Самая первая моя компания была — Полюс Альфа — https://p.kiev.ua/. Её я создал в 2004 году (18 лет назад), обратите внимание на домен — я решил проверить первую букву своего ООО (Полюс Альфа) и оказался однобуквенный домен свободным. Как давно это было 🙂
Были еще успешные офлайн бизнесы, такие как:
- Ресторан
- Свой автопарк Машин для аренды и Такси
- 4 гаража под аренду (склады)
и др.
В каждом бизнесе я всё делал, чтобы развить его с нуля и с минимальным бюджетом…
Например в Ресторане я привлекал клиентов разными способами:
1. В 23 00 — я вывел колонку на улицу, которая музыкой привлекала посетителей — когда я подходил к ним и спрашивал, что сподвигло зайти к нам — говорили громко играла музыка…
2. Также я купил оборудование для караоке и вывел на улицу на колонку пение нашей клиентки… Сразу появились новые ПРОХОЖИЕ которые как я узнавал любят караоке и проходили мимо и услышав пение в караоке — зашли к нам…
3. Мероприятия на день святого Валентина — все столики были заняты — Я на Фейсбуке на всех группах территориальных (где было кафе — Виноградарь) дал акцию и у нас был и саксофонист и живая музыка и все довольные (все сам нашел и организовал + подружился с местным авторитетом — он также помог организовать данный праздник…)
4. Также были и свадьбы и банкеты…. везде я старался всё провести по высшему разряду… У нас даже гости мыли посуду вместе с официантом, потому, что всем понравилось отношение руководства и сотрудников… В общем все с душой — ЭТО И ЕСТЬ ВАУ ЭФФЕКТ — когда потребители получают больше чем ожидают…
ГДЕ ЕЩЕ Я ИСКАЛ КЛИЕНТОВ?
СЕО продвижение — Как я писал мои компании были в ТОП 1 в поиске Гугл и Яндексе благодаря моему подходу (много опыта продвижения сайтов в ТОП поисковиков).
Контекстная реклама Гугл и Яндекс — там воронка продаж всегда давала понять, что этот метод всегда окупается и РОЙ (чистая прибыль за вычетом вложений денег в рекламу) — всегда есть и стабильный….
Скидочные сервисы (Групон — покупон) — я раньше не трятя вообще бюджета на это дело — я получал десятки новых клиентов в неделю из данных платформ (сейчас они испортились и требуют бюджета — раньше работали по результату прихода клиентов…)
Реклама в метро — также размещался там на скосах (после изучения цен и типов размещения выбрал лучший на мой взгляд вариант — цена-качество) и несколько месяцев подряд размещал свою фирму и получал новых клиентов и окупаемость!!!!
EMAIL-МАРКЕТИНГ — я покупал базы емеилов и делал рассылки с программы (тоже купил) и имел также море клиентов…
Холодные звонков — когда стояла задача увеличить клиентскую базу в разы — я организовал отдел продаж (холодные звонки) с топовыми предложениями и увеличил клиентов в 10 раз…
Лендинг-Пейдж — делал несколько посадочных страниц с проблемой и человек получал ответ на почту, таким образом собиралась база емеилов и далее делались регулярные рассылки с целью продаж услуг.
Все что я описываю выше — это не работа на дядю — это я тратил СВОИ ДЕНЬГИ на рекламу и возвращал свои деньги и получал прибыль — ЭТО ВАЖНЫЙ МОМЕНТ! так как многие маркетологи понятия не имеют вернутся ли вложения или нет и им все-равно получит ли прибыль хозяин компании… Я же мыслю только мозгом владельца компании а не наемного сотрудника… Это поймет только владелец компании и никогда не поймет сотрудник который работал всегда на «ДЯДЮ»…
Отдельно хочется выделить следующие моменты в поиске новых клиентов:
Когда моя компания была в ТОП 1 и клиентов было достаточно, я начал думать как еще развивать свою компанию… Тогда когда у меня был офис (it компания — создание и продвижение сайтов) на Хрещатике с персоналом 12 человек — я создал еще второй филиал в Киеве (на бульваре Леси Украинки) и там создал организация где делали заказы низшего уровня (точнее за небольшие деньги)…
После этого я сел и начал думать, что ВСЕ! это потолок — типа моя компания в ТОП и есть еще филиал … что дальше? И я придумал создавать филиалы по городам Украины…
Сперва поехал в Запорожье — снял офис и нанял управляющего и дизайнера… Потом в Львов и Днепр и далее читайте ниже (отдельно выделю два города).
ОФИС В ХАРЬКОВЕ
Как правило на любой филиал мне нужно было 1 неделя ))) То есть я приехал на поезде в город и не имея ни офиса ни жилья — я в тот же день находил офис — обустраивал его и уже через неделю я имел первые деньги с первых клиентов моего нового филиала… Кто открывал сам бизнес может не поверить, но у мен получалось выводить новый бизнес в прибыль с первого месяца!
Начнем с Харькова — я приехал и в olx нашел офис и начал его оформлять (грамотами и дизайном интерьера, чтоб не стыдно было привести клиента) а далее имея опыт в рекламе в КИЕВСТВОМ МЕТРО оплатил рекламу в Харьковском метро и клиенты повалили… Я уехал через неделю уже с первыми клиентами. Подробнее читайте тут — Как открыть веб студию с окупаемостью в 1 месяц
ОФИС В МОСКВЕ
Сейчас обесценился данный город, НО опыт был и я должен про него рассказать…
Я приехал в Москву в 2019г (столицу Российской Педирации) с бюджетом в 1000$ и у меня была цель — создать филиал, чтобы там искать клиентов а в Киеве делать все… В итоге я нашел офис в центре и за копейки там работал и жил…. Первые клиенты с Яндекс рекламы появились в первую неделю и в течении года я обороты компании увеличил в четверо…
ВОРОНКА ПРОДАЖ
В Москве у меня было много клиентов на продвижение сайтов и я всем предлагал Воронку продаж — То есть я делал ЛЕНДИНГ с товарами или услугами и в воронке показывал после рекламной компании (реклама в поиске) воронку продаж — сколько пришло посетителей на сайт — сколько заявок — сколько продаж…
МОИ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ
Cвой 2018-й год я отдал полностью целям и их достижению, благодаря чему я поставил цель заработать за 1 месяц 10 000$ и смог её достичь! Подробнее читайте в моем блоге — https://bo-co.net
То есть — я умею ставить цели и достигать их…
Зачем я это все пишу?
Нужно понимать, что опыт СОБСТВЕННИКА — отличается от опыта сотрудника, который работает на дядю… Тут поймет только владелец компании…
Например когда я работал АРТ — ДИРЕКТОРОМ в игровой компании — я сразу видел кто из моих подчиненных работает на полную силу а кто нет а кто вообще не нужен… И когда до окончания рабочего дня осталось 40 минут и я дал задание освободившемуся сотруднику — ко мне подошел «директор» и сделал замечание, что мол уже конец раб дня и ребята могу «самообразовываться» и типа я зря загрузил его… Так может мыслить только наемный сотрудник, который получает зарплату и он не заинтересован в прибыли владельца…. я же все последние 20 лет был владельцем и знаю как мыслит владелец и что нужно именно владельцу а не наемным работникам…
АВТОМАТИЗАЦИЯ
Когда я понял, что человеческий фактор не может справляться с потоком заявок (не всегда может ответить или повторно написать клиенту) — я создал свою программу, которая контралировала ВСЕ ЗАЯВКИ — будь они пришли на почту или по телефону — все заявки сохранялись в единую базу и первый шаг был ответ менеджера на запрос (по шаблону — он не писал сам письмо — выбирал просто из готовых шаблонов) — после чего статус заявки менялся на «отвечен» и далее происходило волшебство… если клиент не ответил в течении 3-х дней (ответы все фиксировались в чате заказа) то ему слалось автописьмо вида «Вы получили наше предложение?» … если еще через 3 дня не было ответа то программа автоматом еще отправляла письмо и так 5 раз…. финальное письмо было вида «Мы очень бережно относимся к каждому нашему потенциальному клиенту и готовы сделать вам скидку 5%» и тд… В общем суть такая, что из 60-ти заявок в месяц благодаря автоматизации ответов по почте к нам приходило 25% клиентов… которые бы про нас забыли если бы не автосообщения… Даже были благодарственные письма, что всем все равно а нам не все равно и что мы боримся за каждого клиента…
ОПЫТ В АВТО БИЗНЕСЕ
- У меня было 4 автомобиля под ТАКСИ и есть опыт и понимание что нужно клиенту когда он привозит своё авто на СТО + есть также авто жены и своя личная — подробнее тут
ИТОГ:
Я Ищу работу, где я мог бы внедрить все свои знания. Также хочу развиваться, учится в данной нише и иметь карьерный рост…