КЕЙС: Открытие Веб студии с нуля в Харькове (Окупаемость 1 месяц)
Привет всем!
Я как «нормальный» бизнесмен желал развития для своей веб студии, и после того, как она заняла первые места в поисковиках Гугл и Яндекс + после успешной наружной рекламы и многочисленной рекламы в Киевском Метро — я начал задумываться про то, что нужно расширяться и масштабировать бизнес.
Первым шагом было — это Создание ВТОРОГО ОФИСА и бренда в Киеве (Одна веб студия создавала шаблонные сайты в офисе на Леси Украинки а другая создавала VIP сайты на Хрещатике).
Каждый офис имел свой персонал и чистую прибыль. Так как я хочу всегда развиваться — я придумал — открывать филиалы в других городах Украины. Первым городом был Запорожье — потом Львов, потом я (когда не было Войны и Россия считалась нашим братским народом) поехал в Москву и там также создал Веб студию, но в этом посте я бы хотел поговорить про успешное открытие веб студии (в 2017г.) с нуля в городе Харьков.
Имея опыт открытия офисов в других городах и странах — я первым делом на вокзале в Харькове начал искать офис для новой веб студии. Как показала практика — 1-3 варианты я выбираю и после просмотра всех — даю оплату за первый и последний месяц и в тот же день заезжаю. Так вышло и в Харькове!
Офис был на последнем этаже Медицинского колледжа на станции Метро Пушкинская. Меня все устроило и я начал там воплощать свой план по открытию филиала в другом городе.
Дедлайн на всё мероприятие — одна неделя! Как правило (из моего опыта) её полностью хватает от открытия офиса и поиска сотрудников — до получения первого дохода.
Что я делал после получения ключей от офиса:
Всегда в самом начале любой работы — я сажусь на диван, беру листик + ручку и составляю план — вот какой план я реализовывал в данном проекте:
Обустройство офиса — Так как Офис является первым, что видит потенциальный клиент — мне нужно было его доработать до моих стандартов. Я в тот же день поехал в ближайший строительны супермаркет Епицентр и купил там рамочки для фото и моих наград (не люблю когда голые стены и нет атмосферы уюта) а также поролон в существующий диван (Диван был красивый, но в нем небыло поролона, чтобы можно было комфортно сидеть), также стул для посетителей, уголки для фоторамок и др. мелочи, которые делают офис уютнее и привлекательнее.
Поиск сотрудников — В первую очередь мне нужен был МЕНЕДЖЕР, который бы принимал заявки и передавал бы их в Киевский офис, где мы бы уже со всем коллективом выполняли данные задания. После нескольких собеседований — я определился с одним кандидатом и мы начали работу…
Обучение сотрудника — Так как очень часто мне приходилось обучать своих менеджеров, я выработал свою стратегию обучения и быстро её внедрил в нового сотрудника.
Поиск клиентов — Пока я еще был в Харькове — я должен был показать на практике новому сотруднику КАК ОБЩАТЬСЯ С КЛИЕНТАМИ и дальше я решил найти их не только из контекстной рекламы (как я это делал ранее в филиалах) а учитывая свой опыт в размещении рекламы в Киевском Метро — я решил разместиться и в Харьковском метро. Нашел компанию, договорился, создал сам дизайн рекламы и запустил её.
После обращения первых клиентов и так как все задачи были выполнены — я уехал в Киев, предварительно установил веб камеру в офисе, для того, чтобы контролировать что там происходит…
КАКИЕ БЫЛИ ЗАТРАТЫ НА ОТКРЫТИЕ ВЕБ СТУДИИ В ХАРЬКОВЕ:
Аренда офиса (первый последний месяцы) — 6000 грн
Обустройство офиса — 2200 грн
Зарплата менеджеру (через месяц) — 4500 грн
Реклама в Метро (на скосах) — 6500 грн
КАКАЯ БЫЛА ПРИБЫЛЬ ЗА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ ФИЛИАЛА:
Основной упор по рекламе я делал на МЕТРО — помимо сайта филиала я ничего не делал (в первый месяц) — за месяц по данной рекламе пришло 8 клиентов, так как я умею создавать ИДЕАЛЬНЫЕ предложения от которых невозможно отказаться ) — UX/UI — дизайн дал возможность сразу донести до заказчиков ценность моей Акции!
Итого 8 клиентов принесли за первый месяц работы веб студии — 28 400грн
Таким образом я с нуля создал успешный бизнес — веб студию в другом незнакомом городе и все вложения вернул через месяц!
Чтобы уменьшить затраты на открытие филиала — я как правило не брезговал ночевать в офисах (неделю можно потерпеть и основной фокус идет на достижение конечной цели!).
Далее появились новые сотрудники (программист и второй менеджер). Еще через несколько месяцев мы переехали в более просторный офис с балконом…
В заключение хочется сказать, чтобы Вы ставили цели, цели разбивали на задачи и шли к своей цели так, какбудто Вам отрежут руку если Вы не достигнете цель.
Всё в этой жизни возможно достичь!!! Главное не только захотеть но и составить план, по которому нужно работать.
Всем мира!